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盘点2019年上海车展9个最值得关注的汽车营销案例

如何追随年轻人的喜好,获得他们的好感,这已成为一个企业品牌生死存亡的大考验。

在上海车展这块前沿阵地,各大车企除纷纷携旗下车型亮相,抢尽风头,更是各出奇招的借势营销,吸引众人注意力,带动品牌和产品的广泛认知。下面我们收集整理了9个车展上爆点营销案例,以飨各位小伙伴。

1、新宝骏品牌之夜 大牌明星为品牌发声

4月11日一场新宝骏品牌之夜在上海国际时尚中心开启。

在"新宝骏品牌之夜"上,新宝骏为探寻年轻一代内心的渴望。打破与传统汽车品牌发布会的常规方式,将“年轻、科技、智能、网联“作为发布会主打元素。邀请明星嘉宾周笔畅、王昱珩相继登台演绎诠释新宝骏,共同为品牌发声,表达了年轻人充满梦想、富有创意的人生态度。

同时新宝骏也传递了品牌要走年轻化的路线,迎合了年轻人渐成消费主力的汽车消费市场。众多时尚达人、红人主播现场打call助力。把新宝骏品牌之夜打造成了一场时尚界的盛典大趴。

自2005年超级女声成功出道,有着不凡唱功的周笔畅,让更多的年轻人勇敢地坚持梦想,追求梦想。这也传递着积极向上的正能量,也正是新宝骏品牌一直倡导的乐观的年轻生活态度。

最强大脑的最强队长,水哥王昱珩,代表了人脑的最高水平。新宝骏发布会正是让最强大脑检验行业领先的智能驾控表现。

果壳网创办人姬十三,作为一名高级知识分子,他利用他的互联思维创建了果壳网,使科学有了温度和感情,让科学真正流行起来。新宝骏致力于打造更智能人机交互体验,让车变成生活中有温度的陪伴。

那么为什么选择这三个人呢?是因为新宝骏的品牌基因将定为为“年轻,科技和智能”,周笔畅是年轻的代名词,姬十三则意味着科技,王昱珩就是智能。可以说,小小的细节里,也别具心思。不仅表达了年轻人充满梦想的人生态度,更迎合了年轻人渐成消费主力的汽车消费市场。

在明星加持预告品牌之夜的同时,新宝骏联合GQ实验室积极征集发布《当代青年白皮书》,以幽默趣味的内容与当代青年沟通关于生活的N种可能收获大批拥趸!

未来,基于目标客群的营销洞察,新宝骏将往智能网络化发展,改变传统车的生活习惯。目前已与博泰、斑马等业内领先的企业展开了深度的合作,并与中国移动、华为等企业签订V2X战略合作协议,在C-V2X和5G网络试点方面开展深入合作,另外还与驭势科技等高新企业开展无人驾驶项目合作运营及商业化探索…可以预见,一个年轻化、智能化的新宝骏即将到来。

2、车展现场哈弗F7携神曲C位出道

此次车展,哈弗SUV展现了引领时趋的“极智”魅力。哈弗以“智能行车场景+智能科技+零距离现场”三位一体的布展方式,精心构建了一个“全场景出行服务生态圈”,吸引众人围观体验。同时哈弗F7也在上海车展上展示了出击海外市场,带领中系SUV在世界崛起的雄心。

为了拉近与全球消费者和品牌间的距离,赢得信任。车展上最大亮点,要算哈弗F7联合《即刻电音》电子音乐制作人、知名RAP歌手杨溢升,推出中国SUV界首支AI主题RAP说唱单曲《非AI不可》。神曲《非AI不可》融入了七国语言, 借RAP向全球用户展现自己的实力与斗志。

《非AI不可》

Hey listen!

Do you like thisengine sound?

全球神车哈弗F7 足够让你尖叫

中国品牌首款全球车 中国SUV全球领导者

是我的AI

是你的最爱(A I A I A for love)

是我的AI(爱)是我的type 让你非AI(爱)不可

智领全球不单单只靠有AI

成为全球神车更需要是你的AI(爱)

……

这首RAP曲子高明的地方,是用新鲜炫酷的饶舌外衣,唱出了哈弗F7这款车的最大特色——AI人工智能科技的加持。该曲子恰到好处地融合了多国语言来唤醒哈弗F7的智能助手,仿佛世界青年们表达自己心目中的AI,也让哈弗F7的全球车身份得以凸显。

歌曲内容“直抒胸臆”,不仅把哈弗F7的定位、实力与追梦全球的态度展现的淋漓尽致,更是融合了今天年轻人的人生态度。说唱从亚文化升级为主流文化,凭借的是说唱对年轻人态度的理解,而且RAP作为全球文化标签,真正的打破国界剑指全球,揭开了哈弗品牌全球化战略创新营销打法。

从哈弗F7这支《非AI不可》的神曲来说,当哈弗F7用这种流行的音乐元素将自身中国品牌首款全球车,中国SUV全球领导者的身份喊出来的时候,在展示自身造型、动力、智能AI系统等产品优势时,你就会发现它一改以往汽车视频给人动态功能展示一般刻板印象,而是以一种态度融入音乐,去打动拥有同样梦想和志向的年轻消费者。

另外,年轻化的表达还有一个重要的指向就是造型语言。全球神车哈弗F7的造型就是由来自顶级的国际化专业设计团队打造,以太空科技元素演绎兼顾动感设计和视觉感受的太空科技美学,让哈弗F7在造型上更运动、视觉冲击感更炫酷、科技配置也更智能化,自然也更适合泛90后消费者占主导的年轻化市场。

更为重要的是哈弗F7在神曲的MV中,聪明的采用语音互动场景来充分体现出什么是“AI智能”。看似简单的多语言识别,背后是高达97%的语音识别率和语义识别系统的加持,配合智能出行、智能互娱、智能远程控制、智能出行等亮点。哈弗F7走向全球的自信,正是可以带领中国汽车品牌立足世界的优势——“智能化”和“互联化”。

哈弗F7《非AI不可》神曲中融入了中国、韩国、日本、美国、德国、印度、奥地利七国语言,直接用音乐面向全球用户喊话的创新形式,无疑将有助于品牌与受众直接沟通,从而极大地提高了品牌营销的触达率,增加品牌可见度

而与这七种语言的设置相匹配的,正是哈弗与之相对的全球化的布局。目前哈弗已经在美国洛杉矶、德国法兰克福、日本横滨、韩国京畿道城南市、奥地利下奥地利州、中国的上海和保定等地建立了包括智能驾驶、智能网联、新能源、造型等八个研发中心和技术孵化实验室,以及五大造型中心。换句话说《非AI不可》的七国语言,正是哈弗F7全球化战略布局逐步在世界各地发出自己洪亮的声音。

以中国汽车品牌首款真正的全球车哈弗F7为起点,中国汽车品牌收获全球市场的成功也不仅仅是“中国梦”,在哈弗的引领下,中国汽车品牌的全球化梦想已经蜕变为“中国行”!

3、哈弗车展H5营销

哈弗的H5超级红包海报,集动感视频、车型亮点、未来布局等诸多信息要素于一体,逻辑排版上更是一气呵成,水到渠成。一个成功的H5营销必须包含必要的营销产品点与趣味可读性,哈弗车展H5红包海报无疑兼容的很好。

分享上,借用红包的传播裂变效应。与一般的H5不同,哈弗车展H5红包海报的另类之处在于打破传统H5翻阅、探索、虚拟奖赏、关闭的套路。通过简单的指引,在参与者上传官方海报后,即可获得随机红包奖励,大大提高参与者的传播热情,带动参与者自主传播,实现线上有效辐射。

品牌在与消费者的沟通中需要找到一个关键点,怎样才能实现真正的接触?一些品牌沟通习惯以符号化的方式,呈现完美生活方式。所以哈弗在利用线上引流之后,在线下搭建了自动驾驶、智能互联、极限越野、都市生活四大场景体验区,与哈弗品牌“冠领全球500万”及国民神车哈弗H6“领航荣耀300万”两大主题展区,凭借强大的产品力,依托智能化创新的表现形式,带领参观者体验用车生活,让参与者主动感受,而非官方宣传,摆脱以往消费者单纯的受用者角色。

倾力打造“哈弗全场景移动出行体验营”,实现各种场景使用情况的落地。将品牌故事与产品价值娓娓道来,提供空间,让人主动参与,才有沉浸式体验的可能。车展现场“哈弗品牌冠领全球500万”主题展区,可以说向大家展示哈弗全球化的宏伟布局。

4、宝马:以尊享驾驭,见阔境人生

4月16日,宝马围绕车展营销,通过新浪和微博火力全开。新浪汽车从专业汽车媒体出发,多维度产出视频、高清图集、文章等,并通过新浪汽车及大账号组成传播矩阵,进行内容分发。与此同时,新浪汽车全新推出“王牌主播秀”,以@陈震同学、@闫闯等自媒体KOL为主,为宝马带来全方位的曝光,深度影响汽车兴趣人群。

在专业内容生产外,新浪汽车在营销资源上大气磅礴,汽车频道顶部通栏banner广告位、首页轮播大图、2019上海车展专题页大图轮播、要闻文字链等重要位置进行投放,打通曝光全链路,使宝马车型广泛触达用户。

5、别克VELITE 6:大V推大V

2019上海车展前夕,纯电动别克VELITE 6,MAV多功能运动型轿车正式上市,邀请蒋方舟、李诞、姬十三、黎贝卡、若风5位跨领域大V,在各自的领域为别克VELITE 6车型亮点证言——车型实时导航系统、智能云端语音识别功能、组团出行功能、手机蓝牙钥匙、出色的设计等,同时,别克VELITE 6定制#大V推大V#话题,作为用户讨论阵地,进行上市传播。

在传播过程中,微博开机报头多轮播送、品效通精准触达兴趣人群、热搜话题榜单等多种营销资源,为别克VELITE 6提供一套强有力的“组合拳”,直击用户视野,进行有效曝光,做2019上海车展上的明星。

6、捷达:承非凡 启新境

4月16日2019上海车展开幕当天,捷达品牌召开新闻发布会,A级SUV VS5,A级轿车VA3,A+级SUV VS7如期亮相,汽车频道全程现场直播,并通过新浪汽车频道推荐流,带领更多用户见证传奇品牌的新生。以此为起点,代表着捷达正式以独立品牌重新站在消费者面前,全新的品牌logo、全新车型,作为年轻一代,渴望改变,定义青春,开启全新世界,这正是捷达的态度,也是品牌理念“承非凡 启新境”的完美呈现。

为了将品牌理念传递给广大用户,捷达联手新浪和微博,通过新浪汽车大账号@新车情报局 发布品牌上市信息,经过精剪的直播短视频,通过新浪汽车账号矩阵进行分发,进一步扩散品牌上市信息,为捷达带来有效曝光,放大品牌理念和态度在用户中的影响力。

7、前途:只为途中,与你相遇

在2019上海车展上,前途汽车携旗下5款车型召开新闻发布会,在三款首发车型的基础上,对服务运营生态的布局规划、会员策略进行优化升级,构建多维产品矩阵,提供覆盖全出行场景的“驾趣”体验。

剑指高端的前途汽车,在出行领域上的“野心”,除了在曝光上的需求外,更需要精准触达目标人群,有效沉淀社交资产。通过微博品效通,完美勾勒出品牌人群画像,将前途汽车的品牌理念和系列产品特点精准触达他们,以达到在曝光度上和有效触达上双重增长的结果。

8、新媒体博出位,有车以后试水事件营销

上海车展前夕,浦东陆家嘴金融贸易区标志性建筑花旗大厦面积超达6000平方米的LED巨幕上,突然播出了一则“答题通关,头奖得新车”的广告,广告中告知,只要在有车以后的公众号、小程序或APP上玩答题游戏,便有机会获得一辆全新的SUV。

徐晨华表示,“低成本如果只有低效果,这样的营销其实只是浪费精力,也浪费了品牌推广的时间成本。而有些时候,成本看似高昂,但凭借品牌合作方的影响力和资源,再加上联合营销企业的助力,反而是花小钱办大事儿。”

过去一年,有车以后就推出了业界首创的新车短视频信息流直播模式,用图文+短视频的形式进行现场直播;增强与用户互动,做大量的猜车活动、答题游戏以及业界唯一的3D看车功能等。

本次答题送车活动,是有车以后在汽车社交上的又一次大胆尝试。徐晨华称,“有车以后的营销方向,简单说就是小成本大产出,以精准的用户定位+内容投放,形成长尾效应。”、

9、捷途新震撼亮相 打造定制化营销模式

今年一季度,捷途共完成销售近3万辆,X70系列稳固万辆俱乐部;捷途第401家一级智慧4S店开业,将逐步建成50公里购车用车圈;“旅行+”生态圈不断夯实,客户增值权益陆续落地中……整体的感觉是,这家奇瑞控股推出的全新品牌——捷途,开端良好。

捷途营销中心总经理李学用再次用铿锵的语调,强调了捷途创新营销的本质:从过去的以产品为核心,物权转移的买卖关系,转变为以产品为基础,企业与用户的连接关系。

李学用指出:随着经济的快速发展、生活水平的不断提高、消费人群日趋年轻化,汽车消费观也逐步从奢侈品、身份化向个性化、功能化转变,与此同时,势必衍生出一批热爱潮流、追求时尚个性的消费群体。

捷途顺应这一市场发展趋势,以新零售模式为指导,依托大数据技术转变传统贩卖方式;以全民造车为前提,带动捷盟车友、捷途粉丝、行业领袖、技术达人等广泛参与;以无忧金融为保证,基于互联网金融,推出专属方案、营造管家式服务;以个性DIY为手段,带来颜色定制、外饰定制、专属物流、车型改装等丰富选择,从而打破线上、线下的边界,通过众创、众筹、众享三大手段打造定制化营销模式。

据李学用透露,捷途首款定制化产品X70 coupe,在通过众创、众筹、众享完成充分的市场需求调研,以及不同人群的定制细分之后,计划于今年下半年上市。

营销即是流量,流量即是潜在客户,只有打造有针对性的、个性化的营销方案,才能带来更多的客户。


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